市场调查

　　  个性化数码印像大有前景个性化数码印像最早出现于商场，以拍照、换发型、
  打印照片的形式经营。现在随着科技的发展，照片的表现形式出现了多样化，已
  经不仅仅局限在相片纸上。像最近风靡的“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克
  杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。经常可以看到这
  类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮
  靓消费项目。这是社会物质的极大丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不可否
  认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，
  消费者往往愿意付出几倍的代价。这也不难解释为什么精明的厂家、商家都乐于
  开拓个性化的市场了。

　　  有经营过此类业务的店主一般都有这样的体会：钱好赚。为什么这么说呢？
  首先，这些个性化数码印像的项目单次涉及金额都比较小，基本都在十几块至几
  十块，隐蔽性较好，无论男女老幼都很容易接受，消费者一般不还价；其次，年
  轻人喜欢炫耀张扬，以年轻人为消费主体容易形成跟风、攀附心理，口碑传播效
  应明显，往往消费过一个顾客，他（她）就会带来一班朋友的回头客，客户群体
  滚动较快；第三，投资此类项目的启动资金不高，如最新的“随心印”项目，入
  门投资只有4、5千元，基本没有什么创业资金的压力，万一哪天改行，也不存在
  赚钱赚货底的现象。

      利润空间巨大

　　  别小看区区几十块钱的消费额，这里面的毛利可高着呢。据业内人士透露，
  印像的材料成本一般都只有几元钱甚至几毛钱（依据幅面的不同），毛利率超过
  70%。据统计，以一家店面一天消费20个顾客，一个顾客平均消费20元，这家店
  面一天的毛利就接近300元。而在节假日的消费高峰期，一个店面日盈利达到一、
  二千也不是什么奇迹。可以说是一个本小利大的行业。郑先生自从2001年在安泰
  中心开第一家数码印像店以来，已经尝到不少甜头，今年他又增加了最新的“随
  心印”项目，丰富了个性化印像的经营项目。即便是中午吃饭时间，在他的店面
  也有好几个学生在等待取件，粗略统计一下这几个学生的消费额度已经超过300
  块了。

      投资分析

　　  选择好的制作工艺是关键目前个性化数码印像的涵盖领域比较广。常见的有
  “大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等。投资这个行
  业，很重要的就是尽量选择最新的技术工艺，能够做尽可能多的项目。据安泰中
  心的郑先生介绍，目前的个性化数码印像在技术上已经可以实现随心所印。他所
  采用的“随心印”技术即可在各种不同的材料（如陶瓷、金属、木料、布料、玻
  璃、塑料等）上印制个性化图像。以前像转印杯、盘采用烫杯/盘机有很多局限
  性，比如杯/盘需要厂家指定的，用户自带的就不行，而随心印工艺则没有此方面
  的限制，印制效果也好了很多，可以达到真正照片的效果。而且，“随心印”让
  他一下子增加了很多经营项目，如手机美容、数码水晶、T恤烫画、写真光盘、钱
  包卡、木质饰盒转印、个性扑克牌、Zippo转印等等，从而在竞争形态上超越了其
  它对手。“多样化的随心所印是未来的一个趋势，在日本、韩国已经很普及了，
  只要跟着发达地区的流行趋势走，一定不会错”郑先生满怀信心地说。

      经营模式

　　  很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。从“随心印”产品提供商处
  了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的
  “随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用POP广告饰品、礼品纪
  念品印制等等，从这个意义上来看，资金紧张的投资者未必开设店面，采用直接
  针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营
  模式。如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店
  中店模式都是可以的。因为随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平
  方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。

      如何规避风险

　　  做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业
  的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的
  “套牢”，但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品，以吸引新老顾客。高明的
  经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。此外，经营者要充
  分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务，如工厂写字楼
  的标牌、商场的营业牌、POP广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公
  司商店的员工卡贵宾卡等等，这样投资的成本就能很快回收，从而降低风险。

      投资参考

　　  投资成本依据经营模式的不同，投资成本弹性比较大，若纯粹从事后台接单
  业务，则只须数千元的投入即可。涉及到店面，则可能会上升到1~3万元的投入。

      投资回报周期

　　  正常情况下3~ 6个月可收回成本，若投资者社会关系网比较丰富，可以承接
  到小批量的印制品单子，则回报周期还可以缩短。