想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、
  善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这
  是一种积淀；所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是
  坏事。

      创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务
  员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认
  可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场
  容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，
  你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那
  种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公
  司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要
  用多少人，老总心中都有数。

      业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的
  原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员
  就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。
  有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

      当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝
  试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你
  从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到
  了很多东西，这就是资本，就是财富。

　　  如果资金不是很雄厚，就不要选择高投资的项目。利用有限的资金投资小项
  目，不断加速资金周转的速度，资金周转得越快，钱就会升值得越快，就会由小
  积多。

　　  在做销售或业务时，应该注意几点，就是：要分清谁是重点客户，谁是一般
  客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老
  客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩
  来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务
  好认可我们的客户就已经是成功了。

　　  一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就
  要看他在为谁服务。

　　  1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增
  值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

　　  只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将
  产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费
  最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

　　  “定位”这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业
  来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更
  加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。
  “定位”这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

　　  把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们
  是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为
  中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、
  便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

　　  企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。