创业

　　  小王介绍，烫画服饰的制作是近几年才兴起的热点项目，其核心是热转印技
  术，把自己喜欢的图案和照片印在t恤上。目前，常见的还有印在杯子、盘子上
  等。

　　  他们觉得，从市场来看，现在越来越多的年轻人追求个性消费，而烫画服装
  则可以自己参与设计，充分发挥自己的创造力与艺术才智，用图案来张扬个性。
  他们认为烫画服饰、烫画杯、烫画盘等一定会有市场。

　　  小王说，早几年，国内烫画技术还不成熟，成本非常高，因而市场无法打开。
  而现在，烫画技术已经成熟，国内很多厂家也介入生产烫画机、烤杯机、烫画墨
  水等，成本降低了许多。

　　  客户

　　  小王介绍，开业前，他们原来只把客户群定位在中学生和大学生，但开业后，
  他们发现客户群远不止于此。有老人也来要求把孙子的照片印在衣服上；有10岁
  的小孩子想把小狗图案印在小狗食盘上；还有人因为喜欢的衣服破了个洞或沾了
  污渍，要求在破洞和污渍上印上图案。

　　  不过，目前他们发现大的订单一般来自企业和团体。11月份，超女来福州开
  演唱会，此前有一些歌迷找到他们，订做30件印有超女照片的t恤。目前也有一些
  网站找到他们，要求做印有网站域名的t恤。

　　  投资

　　  谈到烫画服饰店的投资，他们介绍，需要购买电脑、烫画机、数码照相机、
  打印机、烤杯机等设备大概需要花费3万元，店租装修大概花费了1万元，流动资
  金需要1万元，投资不超过5万元。

　　  他们说到，店面最好要达到20平方米，除了放置设备外，最好要留有空间进
  行产品展示。关于店面选址，从已有的经验看，可以选在学校周边，也就是说瞄
  准年轻消费群；也可以选在流动人口集中的地区，主要以纪念品为主，比如旅游
  点、车站等处；也可以是步行街的繁华地段。不用说，就是赚时尚人群的钱。

　　  困难

　　  谈到开店的感受时，小王和小郭直摇头说：“没有想象的那么简单。”他们
  首先遇到的是来自设备方面的问题。烫画产品的制作要应用到电脑、打印机等，
  这看似简单，其实涉及打印机、电脑图片处理等技术，虽然小王和小郭对这些都
  比较熟悉，但由于他们没有采取加盟的方式，因而对这些技术还是摸索了一阵子。

　　  不过设备方面的熟练应用还是比较简单的，让他们觉得费劲的还是对耗材的
  选择上。目前热转印墨水等耗材品牌非常多，价位相差很大，只有不断尝试，才
  能找到价廉物美的产品。