个人创业的十个小窍门

　　  从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家
  公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己
  做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个
  赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平
  地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过
  程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结
  合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所
  帮助！

　　  1、将创业资金数额减到最低。

　　  别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你
  这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要
  少许现金。

　　  2、学习销售自己。

　　  身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自
  己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金
  60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　  3、对客户要大方。

　　  新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他
  们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，
  你得用小鱼钓大鱼。

　　  4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　  我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公
  司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩
  大。

　　  5、从第一天开始，一切电脑化。

　　  打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝
  文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　  6、长时间工作。

　　  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。
  这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。
  和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　  7、爱你的顾客。

　　  永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是
  国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客
  满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常
  超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　  8、开始不成功也要继续努力。

　　  绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路
  上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。